Man mano che le aziende si confrontano, diventano sempre più simili. Invece le aziende hanno bisogno di posizionarsi in modo differente dai concorrenti, trovando un punto di diffeenza unico e significativo per la loro industria.
Michael Porter Ph.D.

Cosa è il posizionamento
Il posizionamento è un’attività di marketing che mette il vostro brand nella testa del potenziale cliente in una posizione ben specifica e quanto più possibile predominante. L’obiettivo è infatti che il brand sia percepito come distinta dalle altre del settore, in modo rilevante per il potenziale cliente.
Idealmente, dovreste essere percepiti come il leader del settore, questo è sempre il miglior posizionamento. Se c’è già un leader, cercate di trovare un nuovo segmento in cui possiate essere leader.

• Barilla è la pasta preferita dagli italiani
• iPod è il lettore di MP3 più “giusto”
• Rolex è l’orologio da polso per chi è arrivato
• illy è il caffè di più alta qualità
• Geox è la scarpa che lascia respirare il piede

A cosa serve il posizionamento
E’ stata prodotta più informazione negli ultimi 30 anni che nei precedenti 5000. La gente è sempre più sommersa di informazioni ed è costretta a filtrarle sempre di più.

Per questo motivo, il messaggio di marketing deve essere tagliente: preciso, sintetico, significativo e memorabile. Il posizionamento serve proprio a questo: a rendere il messaggio di marketing sufficientemente semplice, chiaro e memorabile da far ricordare la brand.
Il posizionamento serve a distinguere e far ricordare la vostra brand da un potenziale cliente sovraccaricato di informazioni: chi siete, cosa fate e perche’ siete interessanti e diversi dai concorrenti.

• i mobili Ikea sono da montare, così puoi avere prezzi bassi senza rinunciare al design e alla qualità
• l’Olio Carli è distribuito in modo diretto e quindi offre un miglior rapporto qualità-prezzo
• McDonald’s è sinonimo di fast food a base di hamburger e patatine fritte con qualità uguale in tutto il mondo

Perché il posizionamento è importante pervoi, ora
Senza un posizionamento efficace, gli investimenti di marketing funzionano male o per niente. In qualche caso è stato dimostrato che, a causa di un cattivo posizionamento, l’investimento pubblcitario aveva diminuito le vendite! Se la vostra principale strategia di marketing è il prezzo basso, siete nei guai perché tutti i vostri concorrenti hanno una matita con cui barrare il prezzo per scriverne uno più basso.
Scopo del marketing e quindi della brand e quindi del posizionamento è poter richiedere un prezzo più alto dei vostri concorrenti. Invece, con un posizionamento efficace, costruite la vostra marca e potete chiedere un prezzo più elevato rispetto alla media del vostro mercato e ai vostri concorrenti. Il posizionamento è il principale strumento per  costruire i vostri profitti.
Qualità e orientamento al cliente non servono a nulla senza un posizionamento efficace, perché – persino nel business to business – la scelta è pesantemente influenzata dalle convinzioni e dalle percezioni del vostro cliente.
La battaglia di marketing non avviene sul punto vendita, avviene nella mente.
Il posizionamento è lo strumento per combattere e vincere la battaglia di marketing nella mente.